A volte si chiama the art of negotiation (l’arte di negoziare), ma la buona notizia è che non è affatto un talento che solo in pochi hanno. Come per le lingue, anche a negoziare si impara, specie se di mezzo c’è il tuo salary! Dai un occhio ai nostri consigli per essere più efficace nel momento in cui discuti il tuo stipendio in inglese al lavoro.
Come negoziare il proprio salario in inglese?
Sia che tu abbia appena iniziato il tuo percorso lavorativo (magari perché desideri trasferirti e lavorare a Londra) o che invece tu abbia già maturato esperienza sul posto di lavoro, è molto probabile che ti debba trovare a discutere il valore del tuo lavoro. Tipicamente, questo può avvenire a conclusione della fase di selezione per una nuova posizione o una promotion. Per prima cosa, dunque, è bene chiarirsi su cosa ritieni accettabile o non accettabile in termini di compenso e benefit (capiremo meglio come a breve), in modo tale da creare i giusti presupposti per una conversazione produttiva.
E infatti proprio di un dialogo si tratta! Anche se negoziare può sembrare una battaglia, in cui uno vince e un altro perde, è solo affrontandolo in ottica collaborativa che otterrai i migliori risultati. Trust us 🙂
Vediamo come creare le basi per una buona negoziazione del proprio stipendio in inglese con questi tips:
- Think about your worth
La rule nr. 1 è sempre e solo una: prepare, prepare, prepare! In particolare, il nostro migliore suggerimento è innanzitutto pensare al valore che tu stai apportando all’azienda: years of experience and/or managerial experience (specie se sei un people manager), skills and/or licences, etc. Allo stesso tempo, ricorda di valutare anche l’impatto sulle tue expenses, ad esempio i costi implicati dalla nuova posizione in termini di cost of living, commute, e via dicendo.
Chiarirti le idee adottando la prospettiva dell’azienda ti renderà più efficace nel momento in cui dovrai discutere come remunerare questo valore.
- Benchmark your salary
Se non hai idea di quanto sarebbe un salario “giusto”, allora un modo per farsi un’idea è cercare informazioni sugli stipendi medi a livello nazionale o anche global per quel tipo di posizione lavorativa. Online sono diversi i siti e forum che offrono statistiche in merito (anche LinkedIn!). Prova cercando “salary calculator” o “salary benchmark”.
- Sharpen your arguments
E sì, questo punto è davvero critical: nella preparazione dedica del tempo a considerare i talking points che intendi affrontare. Assicurati di avere almeno un paio di buoni motivi (e relevant examples!) che giustificano perché l’azienda dovrebbe investire di più su di te.
Cose che possono aiutare sono in genere:
- Results you’ve achieved in previous roles (if possible, use actual numbers).
- Years of industry experience
- Skills or certifications
- Average salaries
- Be prepare to ask questions
A seconda delle reazioni della tua counterparty, che magari a tratti potrebbero essere negative o di sorpresa, è importante rimanere sempre calmi e collaborativi, mantenendo aperta la relazione grazie alle open-ended questions.
Da language learners quali siamo, sappiamo bene infatti che queste domande assicurano un buon passaggio di informazioni e permettono di keep the conversation going.
Ecco dunque alcuni esempi di domande da fare nel corso della negoziazione del tuo salario in inglese:
- “What is the budget of this position based on?”
- ”What information do you need from me to make a decision?”
- ”What other negotiables are available besides salary?
- Be flexible
A volte non si tratta solo di soldi. Nella negoziazione dello stipendio in inglese prova a considerare anche altre forme di compensazione quali stock options, extra vacation days, a sign-on bonus (ovvero un “una tantum”) o additional work-from-home days. In molti casi, la somma di questi benefit alternativi allo stipendio può avere un enorme impatto positivo sul tuo stile di vita e sulle tue spese.
Ecco dunque che, come vedi, negoziare è qualcosa che si impara man mano. Per migliorare, prova a simulare con l’aiuto di un amico o di validi corsi di business English!
Alexandra P. – Teacher
